Cum să câștigați următoarea ofertă de asistență pentru țevi

Jan 11, 2021

Pierderea ofertelor poate fi descurajantă. Și nu sunt doar o dezamăgire. De fiecare dată când licitați și nu primiți slujba, pierdeți timp, bani și resurse.

Ce este mai rău, pierderea ofertelor distruge încrederea echipelor dvs. și face dificilă planificarea pentru viitor.

Cu toate acestea, există speranță la vedere. Câteva modificări ale strategiei dvs. de licitare pot fi diferența dintre a ajunge scurt și a unui flux consistent de parteneriate durabile. Citiți mai departe pentru cele mai bune modalități de a vă câștiga următoareasuport pentru conductelicitație.

Începeți cu o filosofie de licitare mai bună

Ca afacere, este tentant să cazi în capcana ofertelor de lungă durată. La urma urmei, vrei mai multe afaceri, deci de ce să nu licitezi pentru tot ce poți? Dar această mentalitate provoacă probleme. Ceea ce se întâmplă este că câștigi mai puține oferte, pierzi timp și bani și ajungi să lucrezi cu grupuri care nu se potrivesc.

Câștigarea mai multor oferte de sprijin pentru conducte necesită o perspectivă nouă asupra licitării. Iată cum să dezvoltați o strategie câștigătoare pentru următoarea ofertă de asistență:

Alege Calitate peste cantitate

Este firesc: ca oameni, suntem competitivi. Vrem să câștigăm. Cu toate acestea, această dorință de a câștiga ne poate face orbi față de situațiile evidente fără licitație.

Prea des, steagurile roșii sunt acolo: clientul nu vă înțelege industria, nu știe nimic despre compania dvs. sau nu aveți o soluție solidă pentru ei. În loc să te îndepărtezi, este ușor să mergi înainte și să încerci să câștigi oricum. Acest lucru se încheie aproape întotdeauna în dezastru. În schimb, dacă doriți să câștigați mai multe locuri de muncă, concentrați-vă pe sumele licitate de calitate cu clienții care se află la nivelul dvs.

Concentrați-vă pe licitarea selectivă

De ce estelicitare selectivăimportant? Saltul la licitații deschise ar putea părea o strategie câștigătoare, dar este mai mult sau mai puțin un crapshoot. În schimb, obiectivul ar trebui să fie întotdeauna să construiești relații cu companii care îți înțeleg operațiunea.

Ar putea fi tentant să atingi fiecare ofertă deschisă și să încerci să joci un joc de numere. Această tehnică are mai multe găuri, care sunt adesea trecute cu vederea.

În primul rând, este mai puțin probabil să câștigați oferte cu companii pe care nu le cunoașteți. Dacă nu vă înțeleg afacerea sau dacă nu sunteți pregătiți să oferiți soluția potrivită, șansele de a încheia o tranzacție cad pe jos. Concentrarea pe sume licitate de calitate cu companii selectate va crește șansele de a câștiga și va reduce costurile care vin cu ofertele ratate.

În plus, câștigarea de oferte cu companii cu care nu vă conectați bine poate duce și la dezastre. Când începeți o slujbă, începeți o relație. Dacă nu vă puteți baza pe partenerul dvs. pentru a livra, acest lucru ar putea duce la locuri de muncă necorespunzătoare, termenele ratate și deteriorarea reputației.

Cum se determină dacă o ofertă este potrivită

Deci, de unde știi cu ce oferte vor rezulta mai multe victorii și parteneriate mai bunecompanii de calitate? Începeți prin a pune aceste întrebări:

·Compania noastră are o relație prealabilă cu acest client?

·Cine mai concurează? Avem o șansă realistă?

·Știm exact ce să prețuim și cum să stabilim prețurile?

·Avem o soluție și un plan clar care să satisfacă nevoile clientului?

·Înțelegem slujba și tot ce își dorește clientul?

Pentru sumele licitate de calitate, ar trebui să înțelegeți bine răspunsurile la aceste întrebări. Când aveți o idee despre cum arată câștigătorii, puteți seta un plan în mișcare pentru a vă îmbunătăți rata de câștig.

Faceți din câștigarea unui proces

Cea mai bună modalitate de a câștiga mai multe oferte de asistență este de a vă organiza strategia de licitare. Cum? Începe prin rafinarea sistemului actual. Iată câțiva pași simpli de parcurs:

1.Faceți o listă a ofertelor pe care compania dvs. le-a făcut în ultimele luni

2.Enumerați cei mai mari cinci factori care determină dacă ați câștigat o ofertă sau nu

3.Separați sumele licitate prin victorii, pierderi și încă așteptați

4.Analizați sumele licitate pe care le-ați câștigat și pierdut și veți observa modele - fiți atenți la ce factori au condus la câștiguri și la ce tipuri de companii nu ar trebui să licitați

Când aveți în vedere factorii care au condus la succes, puteți crea un profil pentru sume mai bune. Enumerați companiile care se potrivesc acestui profil în gama dvs. de licitații din primul șir.

Ar putea fi tentant să licitați pentru sume licitate cu venituri mari, cu cote mici. Dar acesta este un pariu pierdut. Ajungi să câștigi mai rar, să irosești bani și să pierzi resurse pentru acele oferte.

În schimb, concentrați-vă pe obținerea mai multor oportunități de licitare de calitate. Acest lucru te va feri de o mentalitate de lipsă care te face să dorești să obții un scor mare și te va elibera să-ți concentrezi energia asupra câștigătorilor.

Căutați un partener de asistență pentru țevi?

Schimbarea strategiei de licitare ar trebui să vă ajute să creșteți rata de câștig și să construiți relații mai bune. Și căutăm întotdeauna parteneri de calitate. Aveți întrebări despre suporturile de țevi sau nevoile pentru un proiect viitor?